もくじ
第２章
プログラミング教室の収益について
プログラミング教室の収益について (１)
収益を左右するもの
プログラミング教室の経営は、すごく利益の出る事業なのでしょうか？
「当たり前です！」「もちろんです！」
そう私がお答えするとホッとしていただけるのでしょうが、残念ながらそんなことは明言できません。
（※私の身近に閉鎖された教室が皆無なのは事実ですが）
・教室の立地
・地域の競合
・そして何より大切なのはオーナーや先生方の意欲
これらの要素により、教室の収益性というのは大きく左右されます。
先生方の意欲とは、明るく元気に、そして熱心に授業や集客に取り組まれるといった事業への向き合い方です。
しかし客観的に見た場合、プログラミング教室の経営は収益性が高まりやすい多くの特性があると断言できます。
そんな評価ができる、とても魅力的な事業であることは確かです。
以降の章では、その点について丁寧にお話をさせていただこうかと思います。
プログラミング教室の収益について (２)
押し寄せるプログラミング学習ブーム
2022年度から、ついに小学校・中学校・高校すべてで、プログラミング教育が導入されました。
公教育でのプログラミング学習必修化で、プログラミング教育は急速に注目を集める分野になりました。
そして何より見逃せないポイントは、国立大学入試での「情報」の受験が義務化されたことです。
2024年度の入試からは、長年慣れ親しんだ「国語・社会・数学・理科・英語」の５教科７科目に加えて、
「情報」が入試科目に加わることになりました。
しかし６教科８科目ですか。高校生はかなり勉強量が増えますよね･･･
ちなみに私は、５教科５科目時代の受験生でした。そのボリュームだけでも、毎日深夜遅くまで勉強をしていました。
（これから受験を迎える一人の親としては、大丈夫かな？と心配になります）
これまでのプログラミング教育は、どちらかと言うと経済的ゆとりのあるご家庭による教育投資で支えられてきた事業でした。
子どもの将来のキャリアのために早期教育を。そのようなご家庭が顧客層の中心でした。
しかしこれからは、入試を視野に入れ、学力向上策の一環としてプログラミング学習に関心を持つ保護者が増えてくるでしょう。
「プログラミング教育ブーム」が今まさに始まろうとしています。
市場の伸びを考えても「これからの教育事業」としては最適な分野であることは間違いありません。
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非FC（フランチャイズ）型支援サービス なので高い利益率が見込まれます
プログラミング教育は、2025年より大学入試共通テストへの情報系科目の導入も正式に決定したことで、これから市場規模の大拡大が予想される分野となります。･･･
プログラミング教室の収益について (３)
コスト軽減「初期費用」
全ての事業は、多かれ少なかれ何らかの初期費用が必要であり、必ず赤字の状態からスタートします。
そしてその赤字状態は一日でも早く解消したいと言うのが、オーナー様の本音だと思います。
（よほどの節税が必要な利益率バリバリの会社を除いては）
そのためには、初期費用をいかに抑えるのかということが大事になってきます。
プログラミング教室の創業は「ハコ（教室）」と「モノ（器材）」の初期経費が少ないことが特徴です。
「ハコ」は生徒数が安定するまではレンタルスペース（貸会議室や近隣の集会所など）でも大丈夫です。
「モノ」は２万円台の中古Windowsで今のところは十分です。
※ブランディングにmacを導入されるという手段もありますが、それは経営が軌道に乗ってからで十分です。
※「ハコ」「モノ」ちょっと言葉が軽すぎますか。不快でしたら申し訳ありませんでした。
ちなみに、当センターのサポート事業はフランチャイズ加盟型のサービスではありません。
従って、FC各社様では常識である権利金（＝高額な加盟金や保証金など）も不用なシステムになっています。
契約期間の縛り等もありませんので、当然違約金等の規定もございません。
「こんな物件を用意して欲しい」「こんな看板を掲げてほしい」そういった制約もございません。
あ、でも、研修費などシステム利用料は当然ご負担いただいてます。いわゆる「明朗会計」という形にてですが。
それらを含めても、初期経費は随分と安く開業してもらえるのかな？と思ってます。
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新規事業成功のために必要な条件とは？
説明するまでもありませんが、初期投資はできる限り少なく抑え、そして早く取り戻していくということが事業成功への鍵となります。当センターのプログラミング教室開業支援サービスの特徴は、非ＦＣ（フランチャイズ）加盟型というスタイルにあります。･･･
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初期費用３０万円以下でプログラミング教室開業可。全て込みのワンストップサービス
プログラミング教室の新規開業・開講や、既存教室の拡大をお考えの方に、レベル・経験に応じた３つの支援パッケージをご用意いたしております。ご自身に適したパッケージが分からない方は、お気軽にご相談ください。･･･
プログラミング教室の収益について (４)
コスト軽減「広告宣伝費」
私は30代から40代にかけ、社会人向けの資格スクールを創業し経営を続けてきました。
50代でプログラミング教育業界にスピンアウトしましたが、
「こどもの習いごと市場」の実態を知って驚いたことがあります。
それは広告宣伝費がほぼ必要ないという経営環境についてです。
大人向けの教育事業ではこの広告宣伝費が経営を大きく圧迫する要素になります。
正直に話をしますが、開校間もない教育機関の場合、広報費が支出全体に占める割合は30％～50％以上です。
長らく続いているブランド校でも、15～20％程度を広報費に費やす事業者様が多いと思います。
ネット広告や紙媒体、放送CMなどで大量宣伝しなければ、なかなか集客は追いつきません。
しかし子ども向けのスクールでは、特に地域の小教室などは広告費をほぼゼロに抑制できるということが魅力的です。
無料で教室情報を掲載してくれる有名なポータルサイトも複数あります。
SEO（検索エンジン最適化）やMEO（地図エンジン最適化）などの仕掛けで、自社のサイトを上位表示できたり。
そういう少しの工夫だけでできることがたくさんあるのですよね。
WEB戦略に加えて、チラシの手配りや掲示、看板やのぼりなど、旧来のアナログ的手法も十分効果的です。
※広報手法については、このあとの記事でも詳しくお話をさせていただきます。
MEO（地図エンジン最適化）施策の一例
当センターモデル教室「未来学校プログラミング教室」
当センターが制作支援した募集サイトの一例です
※スマホ・タブレットにも対応しています
狭域にて（都会では半径2-3キロ程度）生徒を募集する事業なので、工夫次第で経費をかけずに地域での露出を高められることができます。
当センターのサポートサービスでは募集支援にも力を入れてます。
有料／無料の各種コンテンツで、広告宣伝ノウハウをしっかりとお伝えさせていただいております。
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生徒募集広報 その１
すでに情報収集を始めているお客様でいらっしゃいますので、その情報収集の際に自教室の存在を知ってもらえるような工夫をしましょう。キーワードは「先回り」です。お客様が情報収集をするであろう手段を予め予測し、その経路上に自教室の情報を配置します。･･･
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生徒募集広報 その２
日頃から教室の存在だけでも知っておいていただく、そのような施策が大切になってきます。そして何らかのきっかけで顕在層に転じられた時に、「そういえばあそこに教室があった」と思い起こしてもらえるような、入念な準備が必要です。･･･
プログラミング教室の収益について (５)
コスト軽減「人件費」
人件費率を最適化することも、経営安定化にとっては大事なことだと思います。
小規模なプログラミング教室では、オーナーが自分で講師を兼ねるといったケースが多いです。
でも中には、こども向けプログラミング講師を雇用しておきたいという事業者さまもいらっしゃるでしょう。
プログラミング講師を雇用されるときの時給は･･･ハッキリ言います。かなり平均時給が安くなっています。
他の教育事業では、講師時給は少なくとも3000円～というケースが多いでしょうが、
プログラミング講師の時給は、カリキュラムが子ども向けの場合は1500円以下という給与でも雇用ができます。
プログラミング教室 講師募集広告の例
（ 参照：Indeed ）
ちょっと簡単な計算をしてみますね。
5人の個別指導型クラスを1クラス運営した場合。
1コマ70分＆月4回というクラスで、受講料収入は月謝10000円×5人＝50000円程度になります。
それに対する講師時給の総額は、70分×4回÷60分×1500円＝7000円程度となります。
収入に対する人件費比率は、7000円÷50000円で求められますので、おおよそ14％といったところです。
時給1500円
受講料収入に対する人件費比率は14％
講師をされる方にとっても、経営者にとっても、win-winな関係が築けるのではないでしょうか？
※ん？win-winという単語はオジサン語ですか？
プログラミング教室の収益について (６)
増え続ける競合への対策
プログラミング教室の経営、ここまでは収益面でのメリットを説明させていただきました。
非常にメリットが大きい事業なのですが、デメリットもあります。
一番のデメリットは、ズバリ！競合が多くなっていることです。
2022年の初頭で、全国のこども向けプログラミング教室は12000教室を突破したとの推測データがあります。
12000教室と言われても･･･多いのか少ないのか分かりませんよね？
全国のコンビニが55000店舗、学習塾が同じく55000教室、歯科医院が70000医院です。
こういう数値を見ていただけると、規模感はイメージしていただけやすいでしょうか？
都会だと、10分も歩けばプログラミング教室が一つ見つかる。そんな感じですよね？
人気教室になるために「普通のやり方」ではライバルに勝てなくなる時代がすぐに訪れます。
しかし逆に、ちょっと経営の工夫をすれば、逆に「地域での人気を独り占め」できる可能性は高くなります。
地域の競合教室に勝つために、日本での従来型プログラミング教室の弱点を把握しておきましょう。
＜弱点１＞
え？「プログラミング教室」は実は「プログラミング教室」ではない ？
従来型の教室の80％は、ビジュアル型のプログラミングや、そこから派生してのロボット制作が指導の中心です。
この学習内容、子どもたちが実社会に出るときにすぐに使えるスキルなのでしょうか？
答えはノーです。
「プログラミング教室」と言うより「プレ・プログラミング教室」という呼称が妥当なような気もします。
＜弱点２＞
え？ 先生が「プログラミング」ができない「プログラミング教室」もある？
従来型の教室の多くは、先生に指導力を求めず、本部作成の映像教材で授業を行っているケースがあります。
簡単に言えば、生徒たちを教室に呼んで自習をさせているというスタイルです。
子どもたち、本当にこのスタイルで何年間も学習を続けてくれるのでしょうか？想像をしてみてください。
これら二つの弱点？特殊事情？の解消に意識して取り組み、地域の他教室と差別化を図ることが大切です。
近隣教室と「同じようなカリキュラム」で新規参入するのではなく「新たな取り組み」を行うことが大事かも知れません。
「新たな取り組み」のために少しだけ紹介させてください。
当センターの支援サービスは、従来型プログラミング教室の弱点を補うことを十分に意識してカリキュラム設計を行っています。
こどもICT教育支援センター
サポート教室のカリキュラム例
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開講するならどっち、ロボット教室それともプログラミング教室？
プログラミング授業では、基本パソコンだけで、プログラミング学習ソフトを使ってゲームやアニメーションを作ります。現在プログラミング学習ソフトはScratchなどのビジュアルプログラミングソフトとテキストプログラミングソフトがあります。･･･
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コモディティ化について考える
突然ですが質問です。パナソニックさん・ソニーさん・シャープさんのテレビについて、それぞれの特徴はどのようなものでしょうか。ソニーさんといえば音が良いだろう、シャープさん・パナソニックさんといえば画面が綺麗だろう、何となくそういうイメージは持っているのですが･･･
プログラミング教室の収益について (７)
初期費用とランニングコストの具体例
プログラミング教室の開業費用と運営費用について知っておきましょう。
初期費用（事業開始前に必要な費用）
【開業支援事業者への経費例】
・加盟金（※１）
・保証金（※１）
・教材費（※１）
・システム導入費
・講師研修費
・ライセンス費
☆当センター支援サービスご利用の場合
（※１）は無料となります
その他の経費総額で30万円程度となります。
☆他社さま支援サービスをご利用の場合
上記総額で30万円～500万円程度です。
詳細は各事業者さまにお問い合わせください。
【自己負担となる経費例】
・パソコン購入費（※２）
・物件費（※３）
・学習設備＝机／椅子など（※３）
・教室PR掲示＝看板／のぼりなど
（※２）当センター支援のカリキュラムでは、パソコンは中古Windows機で十分です。平均購入単価2-3万円程度です。
（※３）当センターの支援サービスでは、専用物件の確保は義務ではありません。既存設備等ご活用の場合は経費はゼロとなります。
上記総額にて20万円以下というのが標準的な経費支出です。
ランニングコスト（事業開始後に必要な費用）
【開業支援事業者への経費例】
・売上マージン（※１）
・教材費（※１）
・システム利用費
・講師研修費
・ライセンス費
☆当センター支援サービスご利用の場合
（※１）は無料となります
その他はサービスご利用量に応じた明朗な従量課金制です。
☆他社さま支援サービスをご利用の場合
詳細は各事業者さまにお問い合わせください。
【自己負担となる経費例】
・人件費（※２）
・物件賃借料（※３）
・雑費
（※２）当センターの推奨する運営形態では、売上高に対する人件費比率は10～15％程度とご想定下さい。
（※３）当センターの支援サービスでは、専用物件の確保は義務ではありません。既存設備等ご活用の場合は経費はゼロとなります。
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プログラミング教室の事業計画・収支計画の重要性とは？
収支計画を立てる理由は、事業そのものに採算性があるのか？初期投資費用をどの程度準備すれば良いのか？こういったことを正確に把握するためです。また事業の開始後には、収支計画通りに事業が成長しているのか定期的なチェックが必要です。･･･
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新規事業成功のために必要な条件とは？
説明するまでもありませんが、初期投資はできる限り少なく抑え、そして早く取り戻していくということが事業成功への鍵となります。当センターのプログラミング教室開業支援サービスの特徴は、非ＦＣ（フランチャイズ）加盟型というスタイルにあります。･･･
プログラミング教室の収益について (８)
開講後の収益シミュレーション
プログラミング教室の収益確保の利点について、ここまでいくつかお話をさせていただきました。
＜参考記事＞
・コスト削減「初期費用」
・コスト削減「広告宣伝費」
・コスト削減「人件費」
それらの利点も考慮に入れた上で、プログラミング教室開業のための経営シミュレーションを作成してみます。
おおよそのイメージですが、開業後１年から１年半をかけて初期投資を回収、その後継続的に利益を上げていくことが目標となります。
（※シミュレーションでは当センターの開業サポートサービスを利用することを想定しています）
経営シミュレーション
※当シミュレーションは特定の環境を想定し行ったものであり、開業後の利益確保を確約するものではありません。
※より詳細なシミュレーションを個別相談にて実施することができます。お気軽にご相談ください。
中規模型教室 １拠点を開講の場合
（在籍生徒数 最大40名程度）
グラフの横幅が全て表示されない時は右にスクロールして下さい
| 1年目 | 2年目 | 3年目 | ||
| 収入 | 月謝収入 | 1,320,000 | 4,680,000 | 5,760,000 |
| 支出 | 研修費 | 308,000 | 440,000 | 0 |
| ライセンス | 22,000 | 11,000 | 11,000 | |
| システム利用 | 484,000 | 1,107,000 | 1,332,000 | |
| 広報費 | 110,000 | 110,000 | 60,000 | |
| 諸経費 | 360,000 | 120,000 | 120,000 | |
| 税引前利益 | -204,000 | 2,815,000 | 4,237,000 | |
| 利益率 | -15.5% | 60.1% | 73.6% | |
– 3年後の収支見込み –
営業利益：423万7000円
営業利益率：73.6％
シミュレーション条件
●初月度入学者2名。その後各月2名ずつ入学があり最大40名まで生徒が増加。
●一人あたり平均月謝を1万2000円と設定。
●初年度に2分野、次年度に2分野の講師研修を受講。
●平均毎月2500円/人のシステム料支払を想定。
●入学者一人あたりの広報費出費を、開業後半年は5万円、その後毎月5000円と想定。
●設備投資等の諸経費として初月25万円、以降毎月1万円の支出を想定。
●オーナー自らが講師を行うものとして講師人件費は計上せず。
小規模型教室 １拠点を開講の場合
（在籍生徒数 最大20名程度）
グラフの横幅が全て表示されない時は右にスクロールして下さい
| 1年目 | 2年目 | 3年目 | ||
| 収入 | 月謝収入 | 660,000 | 2,340,000 | 2,880,000 |
| 支出 | 研修費 | 308,000 | 517,000 | 0 |
| ライセンス | 22,000 | 11,000 | 11,000 | |
| システム利用 | 214,500 | 619,500 | 732,000 | |
| 広報費 | 205,000 | 60,000 | 60,000 | |
| 諸経費 | 255,000 | 60,000 | 60,000 | |
| 税引前利益 | -344,500 | 1,072,500 | 2,017,000 | |
| 利益率 | 6.5% | 52.7% | 68.0% | |
– 3年後の収支見込み –
営業利益：195万7000円
営業利益率：68.0％
シミュレーション条件
●初月度入学者1名。その後各月1名ずつ入学があり最大20名まで生徒が増加。
●一人あたり平均月謝を1万2000円と設定。
●初年度に2分野、次年度に2分野の講師研修を受講。
●平均毎月2500円/人のシステム料支払を想定。
●入学者一人あたりの広報費出費を、開業後半年は3万円、その後毎月5000円と想定。
●設備投資等の諸経費として初月20万円、以降毎月1万円の支出を想定。
●オーナー自らが講師を行うものとして講師人件費は計上せず。
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非FC（フランチャイズ）型支援サービスなので高い利益率が見込まれます
非FC（フランチャイズ）型の支援サービスですので、「権利金」に類するもの（加盟料・保証金）等は一切不要です。プログラミング教育事業は、商品在庫や機材購入等による負荷が低く利益率が非常に高いことが特徴です。･･･
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